市場變革是品牌發展的機遇

品(pin)牌就(jiu)像(xiang)是一粒種(zhong)子，它的成(cheng)長(chang)需要人工(gong)的精(jing)心培(pei)育和呵護，但是在溫室里永遠成(cheng)為不了參天大樹，只有經歷過風雨的洗禮(li)，方能(neng)茁壯成(cheng)長(chang)。　 
　　雖然受(shou)到大環(huan)境市場的(de)(de)不利影響，但(dan)是(shi)某些衛(wei)浴企業在今(jin)年上(shang)半年依然表現(xian)出了良好的(de)(de)增長態勢。可以(yi)說市場的(de)(de)變革時期(qi)，就是(shi)品(pin)牌加速發展的(de)(de)重要(yao)機(ji)遇。 

　　用正面思(si)維看待市場變(bian)革 
　　從現在來看，國(guo)家對房(fang)(fang)(fang)地(di)產市場依(yi)然實行的(de)是(shi)緊(jin)縮的(de)調(diao)控政策，房(fang)(fang)(fang)產銷售(shou)因此受(shou)(shou)到影(ying)響，由于建材衛浴銷售(shou)與房(fang)(fang)(fang)地(di)產市場的(de)狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)是(shi)休戚相關的(de)，在2013上半(ban)年(nian)，房(fang)(fang)(fang)產市場高歌(ge)猛進(jin)，整個衛浴市場的(de)銷售(shou)狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)也(ye)不錯，但在今(jin)年(nian)上半(ban)年(nian)，衛浴商家明顯感(gan)受(shou)(shou)到了(le)市場的(de)寒意。 
　　不過，對未(wei)(wei)來的(de)(de)市場還是要持一種平穩(wen)的(de)(de)心態。未(wei)(wei)來，肯定會有(you)一部分品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)生意出現下滑，但是同時(shi)也給一些銳意進取的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)提供了發(fa)展的(de)(de)機(ji)遇。“滄(cang)海橫流，方(fang)(fang)顯(xian)英雄本色”，那(nei)些在研發(fa)、工藝(yi)、營銷等方(fang)(fang)面(mian)具有(you)核心競爭力的(de)(de)優秀品(pin)(pin)牌(pai)就更有(you)可(ke)能實行逆(ni)勢而(er)上。 
　　優勝劣汰，是永恒(heng)不變的市(shi)場定律。在(zai)經(jing)過一輪(lun)又一輪(lun)的市(shi)場洗牌(pai)之后，那些缺(que)乏(fa)品(pin)牌(pai)理念和營(ying)銷變革能(neng)力(li)的品(pin)牌(pai)，市(shi)場空(kong)間會越來越窄，抗市(shi)場風險的能(neng)力(li)同(tong)樣(yang)是越來越弱(ruo)。而優秀品(pin)牌(pai)的發展前景會更加(jia)廣闊，在(zai)這(zhe)個時候正體現出了品(pin)牌(pai)的價(jia)值和堅韌。 
　　打造共(gong)贏的營銷(xiao)模(mo)式　 
　　現(xian)在(zai)(zai)是(shi)一(yi)個(ge)資源整合的(de)(de)(de)時(shi)代，經(jing)營者的(de)(de)(de)個(ge)人(ren)能力再突出，如果沒(mei)(mei)有團(tuan)隊的(de)(de)(de)凝聚力、沒(mei)(mei)有合作(zuo)伙伴的(de)(de)(de)支持(chi)、沒(mei)(mei)有客戶的(de)(de)(de)認同(tong)，那也終究是(shi)難成大的(de)(de)(de)事(shi)業。代理商需要(yao)有一(yi)個(ge)良好的(de)(de)(de)品(pin)牌作(zuo)為支撐，離不開(kai)廠(chang)家的(de)(de)(de)支持(chi)。品(pin)牌在(zai)(zai)終端(duan)市場的(de)(de)(de)業績(ji)增(zeng)長，離不開(kai)銷售(shou)團(tuan)隊的(de)(de)(de)沖(chong)鋒陷陣和售(shou)后(hou)服務團(tuan)隊的(de)(de)(de)配(pei)合。品(pin)牌終端(duan)影響力的(de)(de)(de)延伸(shen)，離不開(kai)經(jing)銷商的(de)(de)(de)共同(tong)努力;產品(pin)的(de)(de)(de)空間(jian)應用，離不開(kai)設計師(shi)的(de)(de)(de)妙手生花(hua)。品(pin)牌的(de)(de)(de)口碑傳播，離不開(kai)消費(fei)者的(de)(de)(de)口口相傳。 
　　現(xian)在，消費者的(de)(de)(de)品牌(pai)意識和生活品味是(shi)越來越高，個性化(hua)的(de)(de)(de)需求更加的(de)(de)(de)強烈，因(yin)此要(yao)(yao)求品牌(pai)廠(chang)家不斷的(de)(de)(de)推陳(chen)出(chu)新，這對廠(chang)家的(de)(de)(de)創新能力就提出(chu)了更高的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求。 
　　當然(ran)，現在(zai)(zai)(zai)品(pin)(pin)牌(pai)之間的(de)(de)(de)競爭，已經(jing)不(bu)僅僅是(shi)停留在(zai)(zai)(zai)產品(pin)(pin)、店(dian)面形象等硬件(jian)條件(jian)的(de)(de)(de)層(ceng)面。在(zai)(zai)(zai)消費(fei)者更加(jia)注(zhu)重消費(fei)體驗(yan)的(de)(de)(de)年代，怎么樣有(you)(you)(you)效的(de)(de)(de)與客戶進行溝通，了解他們的(de)(de)(de)需求(qiu)、主動的(de)(de)(de)提(ti)供服務，讓(rang)消費(fei)者在(zai)(zai)(zai)整個(ge)的(de)(de)(de)消費(fei)過程(cheng)中都有(you)(you)(you)一種愉快的(de)(de)(de)體驗(yan)，這(zhe)是(shi)非常(chang)重要的(de)(de)(de)。在(zai)(zai)(zai)幾年前，在(zai)(zai)(zai)某(mou)個(ge)地方衛浴市場就有(you)(you)(you)了銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)員(yuan)就是(shi)家(jia)居顧問(wen)的(de)(de)(de)提(ti)法，但是(shi)真正(zheng)落(luo)到(dao)實(shi)處的(de)(de)(de)非常(chang)少。現在(zai)(zai)(zai)，這(zhe)對于真正(zheng)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)營銷(xiao)(xiao)(xiao)而言，顯得非常(chang)迫切(qie)和(he)必要。家(jia)居顧問(wen)，不(bu)僅僅是(shi)體現在(zai)(zai)(zai)店(dian)員(yuan)名片(pian)的(de)(de)(de)文字(zi)變化上面，而是(shi)要求(qiu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)必須具備相應的(de)(de)(de)專業素質，以及服務水(shui)平。 
　　商家對(dui)于(yu)消費者(zhe)是如此(ci)，代理(li)商對(dui)于(yu)經銷(xiao)商同樣(yang)要(yao)注重服(fu)務能力(li)的(de)(de)提升。從店面裝修、開業到后期供貨(huo)方面進行支持(chi)，這已經是品牌分銷(xiao)的(de)(de)基本(ben)要(yao)求。對(dui)于(yu)具有品牌理(li)念和經營(ying)實力(li)、缺乏品牌經營(ying)能力(li)的(de)(de)經銷(xiao)商而言，更需要(yao)的(de)(de)是營(ying)銷(xiao)管理(li)水平提升、售后服(fu)務體系完善等方面的(de)(de)軟性支持(chi)。 
　　從(cong)廠家到(dao)代(dai)理商(shang)(shang)、再到(dao)經銷(xiao)商(shang)(shang)，從(cong)商(shang)(shang)家到(dao)設計師、再到(dao)消費者，這就是一個生態鏈，只有和諧(xie)、共贏才能成就品牌的高度(du)。