市場變革是品牌發展的機遇

品(pin)牌就(jiu)像(xiang)是一(yi)粒種子，它的(de)成長(chang)需要(yao)人工的(de)精心培育和呵護，但是在溫室里(li)永遠成為不了參(can)天大樹，只有經歷過風雨(yu)的(de)洗禮，方能茁壯成長(chang)。　 
　　雖(sui)然受(shou)到大環境市場的不利影響，但是某些(xie)衛浴企業(ye)在今年上半年依(yi)然表現出了(le)良好的增長(chang)態(tai)勢。可(ke)以說市場的變革(ge)時期，就是品牌加(jia)速發(fa)展的重要(yao)機遇。 

　　用(yong)正(zheng)面思(si)維看待市場(chang)變革(ge) 
　　從(cong)現(xian)在(zai)來(lai)看(kan)，國家(jia)對房地產(chan)市場(chang)依然實行(xing)的(de)是緊(jin)縮(suo)的(de)調控政策，房產(chan)銷售(shou)因(yin)此(ci)受到影響，由于建材(cai)衛(wei)浴銷售(shou)與房地產(chan)市場(chang)的(de)狀況是休戚相關的(de)，在(zai)2013上(shang)半(ban)年，房產(chan)市場(chang)高歌猛進，整個衛(wei)浴市場(chang)的(de)銷售(shou)狀況也(ye)不錯，但(dan)在(zai)今年上(shang)半(ban)年，衛(wei)浴商家(jia)明顯(xian)感受到了市場(chang)的(de)寒意。 
　　不(bu)過，對(dui)未(wei)來的市場還是(shi)要(yao)持一種平穩的心態。未(wei)來，肯(ken)定會有一部(bu)分品(pin)牌(pai)的生(sheng)意出現下滑(hua)，但是(shi)同時也(ye)給一些銳意進取的品(pin)牌(pai)提供了(le)發(fa)(fa)展的機(ji)遇。“滄海橫流(liu)，方(fang)顯英雄本色”，那(nei)些在研發(fa)(fa)、工藝、營銷等(deng)方(fang)面具有核心競爭(zheng)力的優秀品(pin)牌(pai)就更有可能實行(xing)逆勢而上。 
　　優勝劣汰，是永恒不變(bian)的(de)市場(chang)定律。在(zai)經過一(yi)輪(lun)又一(yi)輪(lun)的(de)市場(chang)洗牌之后，那些缺乏品牌理念和營銷變(bian)革能(neng)力的(de)品牌，市場(chang)空間(jian)會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)窄，抗(kang)市場(chang)風(feng)險的(de)能(neng)力同樣是越(yue)(yue)來越(yue)(yue)弱。而優秀(xiu)品牌的(de)發展前景會更(geng)加廣闊(kuo)，在(zai)這個時候正體現出了品牌的(de)價值和堅韌。 
　　打造共贏的營銷模式　 
　　現(xian)在是一個(ge)資源整合的(de)(de)(de)時代，經(jing)營者的(de)(de)(de)個(ge)人能(neng)力(li)(li)(li)再突出，如果沒(mei)有(you)團(tuan)隊的(de)(de)(de)凝聚(ju)力(li)(li)(li)、沒(mei)有(you)合作伙伴(ban)的(de)(de)(de)支持、沒(mei)有(you)客戶的(de)(de)(de)認同(tong)，那也終究是難成(cheng)大(da)的(de)(de)(de)事業。代理商需要有(you)一個(ge)良(liang)好的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌作為(wei)支撐，離(li)不(bu)(bu)開(kai)(kai)廠(chang)家的(de)(de)(de)支持。品(pin)(pin)(pin)牌在終端(duan)市場(chang)的(de)(de)(de)業績增長，離(li)不(bu)(bu)開(kai)(kai)銷售團(tuan)隊的(de)(de)(de)沖鋒陷陣(zhen)和(he)售后服務團(tuan)隊的(de)(de)(de)配合。品(pin)(pin)(pin)牌終端(duan)影響(xiang)力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)延伸，離(li)不(bu)(bu)開(kai)(kai)經(jing)銷商的(de)(de)(de)共同(tong)努力(li)(li)(li);產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)空間應(ying)用，離(li)不(bu)(bu)開(kai)(kai)設(she)計師的(de)(de)(de)妙手生花。品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)口(kou)(kou)碑(bei)傳播，離(li)不(bu)(bu)開(kai)(kai)消費者的(de)(de)(de)口(kou)(kou)口(kou)(kou)相傳。 
　　現在，消費者的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌意識(shi)和生活品(pin)(pin)味(wei)是(shi)越(yue)來越(yue)高，個(ge)性化(hua)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)更加的(de)(de)(de)強(qiang)烈，因(yin)此要求(qiu)品(pin)(pin)牌廠家不斷的(de)(de)(de)推陳出(chu)新(xin)(xin)，這(zhe)對廠家的(de)(de)(de)創新(xin)(xin)能力就(jiu)提出(chu)了更高的(de)(de)(de)要求(qiu)。 
　　當然，現(xian)在(zai)品(pin)牌之間的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)，已經(jing)不僅(jin)僅(jin)是(shi)停(ting)留(liu)在(zai)產品(pin)、店(dian)面形象等硬件條件的(de)(de)(de)(de)層面。在(zai)消費者更加注重(zhong)消費體(ti)驗的(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)代(dai)，怎(zen)么樣有(you)效的(de)(de)(de)(de)與客戶進行溝通，了(le)解他們的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)、主動的(de)(de)(de)(de)提(ti)供服(fu)務(wu)，讓消費者在(zai)整個的(de)(de)(de)(de)消費過程(cheng)中(zhong)都有(you)一(yi)種(zhong)愉快的(de)(de)(de)(de)體(ti)驗，這是(shi)非常(chang)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)。在(zai)幾年(nian)(nian)前，在(zai)某個地方衛浴市(shi)場就(jiu)有(you)了(le)銷售員(yuan)就(jiu)是(shi)家居(ju)顧問的(de)(de)(de)(de)提(ti)法，但(dan)是(shi)真正落(luo)到(dao)實處的(de)(de)(de)(de)非常(chang)少(shao)。現(xian)在(zai)，這對于真正的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌營(ying)銷而言，顯得非常(chang)迫切(qie)和必(bi)要。家居(ju)顧問，不僅(jin)僅(jin)是(shi)體(ti)現(xian)在(zai)店(dian)員(yuan)名片的(de)(de)(de)(de)文字變化上(shang)面，而是(shi)要求(qiu)銷售人員(yuan)必(bi)須具備(bei)相應的(de)(de)(de)(de)專業素質，以及服(fu)務(wu)水平。 
　　商家對于(yu)消費者是如此，代理商對于(yu)經(jing)(jing)銷(xiao)商同樣(yang)要注(zhu)重服(fu)務能力(li)的(de)(de)提升。從店面(mian)裝修(xiu)、開業到后期(qi)供貨方面(mian)進(jin)行(xing)支(zhi)持，這已(yi)經(jing)(jing)是品(pin)牌分銷(xiao)的(de)(de)基本(ben)要求。對于(yu)具有品(pin)牌理念和經(jing)(jing)營(ying)實力(li)、缺乏品(pin)牌經(jing)(jing)營(ying)能力(li)的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商而(er)言，更需要的(de)(de)是營(ying)銷(xiao)管理水(shui)平提升、售后服(fu)務體系完(wan)善(shan)等方面(mian)的(de)(de)軟(ruan)性支(zhi)持。 
　　從廠家(jia)到(dao)代(dai)理商(shang)(shang)、再(zai)到(dao)經銷(xiao)商(shang)(shang)，從商(shang)(shang)家(jia)到(dao)設計師(shi)、再(zai)到(dao)消費者，這就(jiu)(jiu)是一(yi)個生態(tai)鏈，只有和諧、共贏才能成就(jiu)(jiu)品牌(pai)的高度。