市場變革是品牌發展的機遇

品(pin)牌(pai)就像是(shi)一粒種子，它的(de)成(cheng)長(chang)需要人工的(de)精心(xin)培育和(he)呵護，但(dan)是(shi)在溫(wen)室里永遠(yuan)成(cheng)為(wei)不了參天大樹，只有經(jing)歷過風雨(yu)的(de)洗禮，方能(neng)茁壯成(cheng)長(chang)。　 
　　雖然(ran)受到大環境市場(chang)的不利影響，但是某些衛(wei)浴企業在今年上半(ban)年依然(ran)表現出了良好的增長態勢。可以(yi)說市場(chang)的變革時期(qi)，就(jiu)是品牌加速(su)發展的重要機遇(yu)。 

　　用正面思維看待市(shi)場變革 
　　從現在來看，國家對房(fang)地(di)產(chan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)依(yi)然(ran)實行的是緊(jin)縮(suo)的調控政策，房(fang)產(chan)銷售(shou)因此受到(dao)影響(xiang)，由(you)于建材衛(wei)浴(yu)(yu)銷售(shou)與房(fang)地(di)產(chan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的狀況是休戚相(xiang)關的，在2013上(shang)半年，房(fang)產(chan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)高歌(ge)猛進，整個衛(wei)浴(yu)(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的銷售(shou)狀況也不錯(cuo)，但在今年上(shang)半年，衛(wei)浴(yu)(yu)商家明顯感受到(dao)了(le)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的寒意。 
　　不過，對未來(lai)的(de)(de)(de)市場還是要持一(yi)(yi)種(zhong)平(ping)穩的(de)(de)(de)心(xin)態。未來(lai)，肯(ken)定會有一(yi)(yi)部分品(pin)牌的(de)(de)(de)生意出現下滑，但是同時也(ye)給(gei)一(yi)(yi)些(xie)銳(rui)意進取的(de)(de)(de)品(pin)牌提供了(le)發展的(de)(de)(de)機遇。“滄海(hai)橫流，方顯英雄本色”，那些(xie)在研發、工藝、營銷等(deng)方面(mian)具有核心(xin)競爭力的(de)(de)(de)優秀品(pin)牌就(jiu)更有可能實行逆勢而上。 
　　優(you)勝劣汰，是(shi)永恒不變的(de)市(shi)場(chang)定(ding)律。在(zai)經過(guo)一輪又一輪的(de)市(shi)場(chang)洗牌(pai)之后，那些缺乏品牌(pai)理(li)念和營銷變革能力的(de)品牌(pai)，市(shi)場(chang)空間會越來(lai)越窄(zhai)，抗(kang)市(shi)場(chang)風險(xian)的(de)能力同樣是(shi)越來(lai)越弱。而優(you)秀品牌(pai)的(de)發展前景會更加廣闊，在(zai)這個時候(hou)正體(ti)現(xian)出了品牌(pai)的(de)價(jia)值(zhi)和堅韌。 
　　打造共贏(ying)的營銷模式(shi)　 
　　現在是一個資源(yuan)整合(he)的(de)(de)時代，經營(ying)者(zhe)的(de)(de)個人能力(li)再突出，如(ru)果沒有(you)(you)團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)凝聚力(li)、沒有(you)(you)合(he)作伙伴的(de)(de)支(zhi)持、沒有(you)(you)客戶的(de)(de)認(ren)同，那也終究是難成(cheng)大的(de)(de)事業(ye)。代理(li)商需要有(you)(you)一個良(liang)好的(de)(de)品牌(pai)作為支(zhi)撐，離(li)不(bu)(bu)開(kai)廠家的(de)(de)支(zhi)持。品牌(pai)在終端市場的(de)(de)業(ye)績增長，離(li)不(bu)(bu)開(kai)銷(xiao)售團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)沖鋒陷(xian)陣和售后(hou)服務團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)配合(he)。品牌(pai)終端影(ying)響力(li)的(de)(de)延伸，離(li)不(bu)(bu)開(kai)經銷(xiao)商的(de)(de)共同努(nu)力(li);產品的(de)(de)空(kong)間應用，離(li)不(bu)(bu)開(kai)設計師的(de)(de)妙(miao)手生(sheng)花(hua)。品牌(pai)的(de)(de)口碑傳(chuan)播，離(li)不(bu)(bu)開(kai)消費者(zhe)的(de)(de)口口相傳(chuan)。 
　　現(xian)在，消費者(zhe)的(de)(de)品牌意識(shi)和(he)生活品味是(shi)越來越高，個性化的(de)(de)需求更加的(de)(de)強(qiang)烈(lie)，因此要求品牌廠家不(bu)斷的(de)(de)推陳出新，這(zhe)對廠家的(de)(de)創新能力就提出了更高的(de)(de)要求。 
　　當然，現在(zai)品(pin)牌之間的(de)(de)(de)競爭，已經不僅僅是(shi)(shi)停(ting)留在(zai)產品(pin)、店(dian)面形象等(deng)硬件條件的(de)(de)(de)層(ceng)面。在(zai)消費(fei)者(zhe)更加注重(zhong)消費(fei)體(ti)驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)年(nian)代，怎么樣有效的(de)(de)(de)與客戶進(jin)行溝(gou)通，了解他們的(de)(de)(de)需求(qiu)、主動的(de)(de)(de)提供服務(wu)，讓消費(fei)者(zhe)在(zai)整個的(de)(de)(de)消費(fei)過程中都有一種愉快的(de)(de)(de)體(ti)驗(yan)(yan)，這是(shi)(shi)非(fei)常重(zhong)要的(de)(de)(de)。在(zai)幾年(nian)前，在(zai)某個地方(fang)衛浴(yu)市場就(jiu)(jiu)有了銷售員就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)家居(ju)顧問(wen)的(de)(de)(de)提法，但是(shi)(shi)真(zhen)(zhen)正落(luo)到實處的(de)(de)(de)非(fei)常少。現在(zai)，這對于真(zhen)(zhen)正的(de)(de)(de)品(pin)牌營(ying)銷而(er)言，顯(xian)得(de)非(fei)常迫切和必(bi)要。家居(ju)顧問(wen)，不僅僅是(shi)(shi)體(ti)現在(zai)店(dian)員名(ming)片的(de)(de)(de)文字變化上(shang)面，而(er)是(shi)(shi)要求(qiu)銷售人員必(bi)須具備(bei)相應的(de)(de)(de)專業素質，以及服務(wu)水平。 
　　商(shang)家(jia)對于(yu)消費者是如(ru)此，代理商(shang)對于(yu)經(jing)銷(xiao)商(shang)同樣(yang)要(yao)注重服(fu)務能力的(de)(de)提(ti)升(sheng)。從店面裝修、開業(ye)到后期(qi)供貨(huo)方面進行支(zhi)持(chi)(chi)，這已經(jing)是品牌(pai)分銷(xiao)的(de)(de)基本要(yao)求。對于(yu)具有品牌(pai)理念和經(jing)營實力、缺乏(fa)品牌(pai)經(jing)營能力的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)而言，更需(xu)要(yao)的(de)(de)是營銷(xiao)管理水(shui)平(ping)提(ti)升(sheng)、售后服(fu)務體系完善等方面的(de)(de)軟性支(zhi)持(chi)(chi)。 
　　從廠家(jia)到代(dai)理商(shang)、再到經(jing)銷商(shang)，從商(shang)家(jia)到設(she)計師、再到消費者，這就是一個生態鏈，只有和諧、共贏才能成就品(pin)牌的(de)高度。