市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像是(shi)一粒種子(zi)，它的(de)成長(chang)需要人(ren)工的(de)精心培育和呵護，但是(shi)在溫室里永遠(yuan)成為不了(le)參(can)天大樹，只有經歷過風雨(yu)的(de)洗(xi)禮，方能茁壯成長(chang)。　 
　　雖然(ran)受到大環境市場(chang)的不利影響，但是(shi)某些衛(wei)浴企業在今年(nian)上半年(nian)依然(ran)表現出了良好的增(zeng)長態勢(shi)。可以說(shuo)市場(chang)的變革時期，就是(shi)品牌加速發展的重(zhong)要機遇(yu)。 

　　用(yong)正面(mian)思維看待市場變(bian)革(ge) 
　　從現在來看，國家對房(fang)(fang)地產市場(chang)依然實行的(de)是(shi)緊縮的(de)調(diao)控政(zheng)策(ce)，房(fang)(fang)產銷(xiao)售(shou)因此受到影響，由于(yu)建材(cai)衛(wei)(wei)浴銷(xiao)售(shou)與房(fang)(fang)地產市場(chang)的(de)狀況(kuang)(kuang)是(shi)休戚(qi)相關(guan)的(de)，在2013上半年(nian)，房(fang)(fang)產市場(chang)高歌(ge)猛進，整個衛(wei)(wei)浴市場(chang)的(de)銷(xiao)售(shou)狀況(kuang)(kuang)也不錯(cuo)，但在今年(nian)上半年(nian)，衛(wei)(wei)浴商家明顯感受到了市場(chang)的(de)寒(han)意(yi)。 
　　不過(guo)，對未來(lai)的(de)(de)市場(chang)還(huan)是要(yao)持一種平(ping)穩的(de)(de)心(xin)態。未來(lai)，肯定會有一部分(fen)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)生(sheng)意出現(xian)下(xia)滑，但是同時也給一些(xie)銳意進取(qu)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)提供(gong)了發展的(de)(de)機遇。“滄海(hai)橫(heng)流，方顯(xian)英雄本色(se)”，那(nei)些(xie)在研發、工藝、營銷等方面具有核心(xin)競爭力的(de)(de)優秀品(pin)(pin)牌(pai)就更有可(ke)能實(shi)行逆勢而(er)上。 
　　優(you)勝劣汰(tai)，是(shi)永恒不(bu)變的(de)市場定律。在經過一輪(lun)又一輪(lun)的(de)市場洗牌之后，那些缺乏(fa)品牌理念(nian)和營銷變革能力(li)的(de)品牌，市場空間(jian)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)窄，抗(kang)市場風(feng)險的(de)能力(li)同樣是(shi)越(yue)來(lai)越(yue)弱。而優(you)秀(xiu)品牌的(de)發展前景(jing)會(hui)更加廣闊，在這個時候(hou)正體現出(chu)了品牌的(de)價值和堅韌。 
　　打造共贏的營(ying)銷(xiao)模式　 
　　現在是(shi)一個資源(yuan)整(zheng)合的(de)(de)(de)時代，經營者(zhe)的(de)(de)(de)個人能力再突出(chu)，如果沒(mei)有(you)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)凝聚力、沒(mei)有(you)合作(zuo)伙伴的(de)(de)(de)支持、沒(mei)有(you)客(ke)戶的(de)(de)(de)認同，那也終(zhong)究(jiu)是(shi)難成大(da)的(de)(de)(de)事業。代理商需要有(you)一個良好的(de)(de)(de)品(pin)牌作(zuo)為支撐，離(li)不(bu)開廠家的(de)(de)(de)支持。品(pin)牌在終(zhong)端市場(chang)的(de)(de)(de)業績(ji)增(zeng)長，離(li)不(bu)開銷售團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)沖鋒陷陣和售后(hou)服務團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)配合。品(pin)牌終(zhong)端影響(xiang)力的(de)(de)(de)延伸，離(li)不(bu)開經銷商的(de)(de)(de)共同努力;產品(pin)的(de)(de)(de)空(kong)間應用，離(li)不(bu)開設計師的(de)(de)(de)妙手生花。品(pin)牌的(de)(de)(de)口(kou)碑(bei)傳播，離(li)不(bu)開消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)口(kou)口(kou)相傳。 
　　現(xian)在(zai)，消費者的(de)品(pin)(pin)牌意識(shi)和生活品(pin)(pin)味是越來越高(gao)，個(ge)性化的(de)需(xu)求(qiu)更(geng)加的(de)強烈，因此要求(qiu)品(pin)(pin)牌廠(chang)(chang)家(jia)不斷的(de)推(tui)陳出(chu)新，這對廠(chang)(chang)家(jia)的(de)創新能(neng)力就提出(chu)了更(geng)高(gao)的(de)要求(qiu)。 
　　當然，現在(zai)(zai)(zai)(zai)品牌之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)，已(yi)經不僅僅是停(ting)留(liu)在(zai)(zai)(zai)(zai)產品、店(dian)面形(xing)象(xiang)等硬件條件的(de)(de)(de)(de)(de)(de)層面。在(zai)(zai)(zai)(zai)消(xiao)費者更(geng)加注重消(xiao)費體驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年代，怎么(me)樣有效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)與(yu)客戶進行(xing)溝通，了解他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求、主動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)供服(fu)務，讓消(xiao)費者在(zai)(zai)(zai)(zai)整個的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費過程中都有一種(zhong)愉快的(de)(de)(de)(de)(de)(de)體驗(yan)，這(zhe)是非(fei)(fei)常重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)(zai)(zai)幾年前(qian)，在(zai)(zai)(zai)(zai)某個地方衛浴市場(chang)就有了銷(xiao)售員(yuan)就是家居顧(gu)問的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)法(fa)，但是真正落到實處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)非(fei)(fei)常少。現在(zai)(zai)(zai)(zai)，這(zhe)對于真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌營銷(xiao)而言，顯得(de)非(fei)(fei)常迫(po)切和(he)必要。家居顧(gu)問，不僅僅是體現在(zai)(zai)(zai)(zai)店(dian)員(yuan)名片的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文字(zi)變化上面，而是要求銷(xiao)售人員(yuan)必須具備相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業素(su)質，以及(ji)服(fu)務水平。 
　　商家對(dui)于消費(fei)者是如此，代理(li)商對(dui)于經(jing)銷商同樣(yang)要注重(zhong)服務(wu)能力的(de)提(ti)升。從店面裝修、開業到后期供貨方面進行支持(chi)，這已經(jing)是品(pin)牌(pai)分銷的(de)基本要求。對(dui)于具(ju)有品(pin)牌(pai)理(li)念和經(jing)營(ying)實(shi)力、缺乏品(pin)牌(pai)經(jing)營(ying)能力的(de)經(jing)銷商而言，更需(xu)要的(de)是營(ying)銷管理(li)水平(ping)提(ti)升、售(shou)后服務(wu)體系(xi)完(wan)善等方面的(de)軟性支持(chi)。 
　　從廠家(jia)到(dao)代理商(shang)(shang)、再(zai)到(dao)經銷商(shang)(shang)，從商(shang)(shang)家(jia)到(dao)設(she)計師、再(zai)到(dao)消費者，這就(jiu)是一個生態鏈，只有(you)和諧、共贏才能(neng)成(cheng)就(jiu)品牌(pai)的高度。