市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像(xiang)是一粒種子，它的(de)成(cheng)長需要人工的(de)精心(xin)培育和呵護，但是在溫室里永遠成(cheng)為不了(le)參(can)天大樹，只有經歷過(guo)風(feng)雨的(de)洗禮，方能茁壯成(cheng)長。　 
　　雖然受(shou)到大(da)環(huan)境市場(chang)的不利影(ying)響，但是某些衛浴企(qi)業在今(jin)年(nian)上半年(nian)依(yi)然表(biao)現出了良好的增長態勢。可(ke)以說市場(chang)的變革時期，就是品牌加速發(fa)展的重要(yao)機遇。 

　　用正(zheng)面思維看待市(shi)場變革 
　　從現在(zai)(zai)來看，國家(jia)對(dui)房地產市場(chang)依然實(shi)行的是緊(jin)縮的調控政策，房產銷(xiao)(xiao)售因此受到(dao)影(ying)響(xiang)，由(you)于建材衛浴(yu)銷(xiao)(xiao)售與(yu)房地產市場(chang)的狀況(kuang)是休戚相關的，在(zai)(zai)2013上(shang)半年(nian)，房產市場(chang)高歌猛進(jin)，整個衛浴(yu)市場(chang)的銷(xiao)(xiao)售狀況(kuang)也不錯，但在(zai)(zai)今年(nian)上(shang)半年(nian)，衛浴(yu)商(shang)家(jia)明顯感受到(dao)了市場(chang)的寒意(yi)。 
　　不過，對未來的(de)市(shi)場(chang)還是(shi)要持(chi)一種平(ping)穩的(de)心(xin)態。未來，肯定(ding)會有一部分品(pin)牌(pai)的(de)生意出(chu)現下滑(hua)，但是(shi)同時(shi)也給一些(xie)銳意進(jin)取的(de)品(pin)牌(pai)提(ti)供了發(fa)展的(de)機遇。“滄海橫流，方顯(xian)英雄本色”，那些(xie)在研發(fa)、工(gong)藝(yi)、營銷等方面具(ju)有核心(xin)競爭力的(de)優秀(xiu)品(pin)牌(pai)就(jiu)更有可能實(shi)行(xing)逆(ni)勢而上。 
　　優勝劣汰，是(shi)永恒不變的(de)市場定律。在經(jing)過一輪又一輪的(de)市場洗牌(pai)之(zhi)后，那些缺乏品牌(pai)理念和(he)營銷變革能(neng)力的(de)品牌(pai)，市場空間(jian)會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)窄(zhai)，抗(kang)市場風險的(de)能(neng)力同樣是(shi)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)弱。而優秀品牌(pai)的(de)發展前景會更加廣闊，在這個時候(hou)正體現(xian)出了品牌(pai)的(de)價值和(he)堅韌。 
　　打造共(gong)贏的營(ying)銷模式　 
　　現(xian)在是(shi)一(yi)個資源整(zheng)合的(de)(de)時代，經營者(zhe)的(de)(de)個人能(neng)力(li)(li)再突(tu)出，如(ru)果沒有團(tuan)隊(dui)的(de)(de)凝聚力(li)(li)、沒有合作(zuo)伙伴的(de)(de)支(zhi)持、沒有客戶的(de)(de)認同，那也終(zhong)(zhong)究是(shi)難成(cheng)大的(de)(de)事業(ye)。代理(li)商需要有一(yi)個良好的(de)(de)品(pin)牌(pai)作(zuo)為支(zhi)撐(cheng)，離(li)不(bu)開(kai)(kai)廠(chang)家的(de)(de)支(zhi)持。品(pin)牌(pai)在終(zhong)(zhong)端市(shi)場的(de)(de)業(ye)績(ji)增長，離(li)不(bu)開(kai)(kai)銷售團(tuan)隊(dui)的(de)(de)沖鋒(feng)陷陣和售后服務團(tuan)隊(dui)的(de)(de)配合。品(pin)牌(pai)終(zhong)(zhong)端影響力(li)(li)的(de)(de)延伸(shen)，離(li)不(bu)開(kai)(kai)經銷商的(de)(de)共(gong)同努力(li)(li);產品(pin)的(de)(de)空間應用，離(li)不(bu)開(kai)(kai)設(she)計師的(de)(de)妙手生(sheng)花。品(pin)牌(pai)的(de)(de)口(kou)碑傳播(bo)，離(li)不(bu)開(kai)(kai)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)口(kou)口(kou)相傳。 
　　現(xian)在，消費(fei)者(zhe)的(de)品(pin)牌意識和生活(huo)品(pin)味是越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高，個性化的(de)需(xu)求更加的(de)強烈，因(yin)此(ci)要求品(pin)牌廠家不斷的(de)推陳出新，這(zhe)對廠家的(de)創新能力就提出了更高的(de)要求。 
　　當然，現(xian)在(zai)(zai)品牌(pai)之間(jian)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)，已經不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是停留(liu)在(zai)(zai)產品、店面形象等(deng)硬件條件的(de)(de)(de)(de)層面。在(zai)(zai)消(xiao)費(fei)(fei)者更加注重消(xiao)費(fei)(fei)體(ti)驗的(de)(de)(de)(de)年代，怎么樣有(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)與客戶進行溝(gou)通(tong)，了解他們的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)、主動的(de)(de)(de)(de)提供服務，讓消(xiao)費(fei)(fei)者在(zai)(zai)整(zheng)個(ge)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)過程中(zhong)都有(you)(you)一種愉快的(de)(de)(de)(de)體(ti)驗，這是非(fei)常重要的(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)幾年前，在(zai)(zai)某個(ge)地方(fang)衛浴市場(chang)就有(you)(you)了銷(xiao)售員(yuan)(yuan)就是家居(ju)顧問的(de)(de)(de)(de)提法，但是真正(zheng)落到實(shi)處(chu)的(de)(de)(de)(de)非(fei)常少。現(xian)在(zai)(zai)，這對于真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)營(ying)銷(xiao)而言，顯得非(fei)常迫(po)切(qie)和必要。家居(ju)顧問，不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是體(ti)現(xian)在(zai)(zai)店員(yuan)(yuan)名片的(de)(de)(de)(de)文字變化上面，而是要求(qiu)(qiu)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)必須(xu)具備相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業素(su)質，以及服務水平。 
　　商(shang)家對于消費者是(shi)如(ru)此，代(dai)理(li)商(shang)對于經(jing)銷商(shang)同樣要(yao)注(zhu)重服務(wu)能力的(de)(de)提(ti)升(sheng)。從店(dian)面裝修(xiu)、開業到后(hou)期(qi)供貨方面進行支持，這(zhe)已經(jing)是(shi)品(pin)牌分銷的(de)(de)基本要(yao)求。對于具有品(pin)牌理(li)念和經(jing)營(ying)實(shi)力、缺乏品(pin)牌經(jing)營(ying)能力的(de)(de)經(jing)銷商(shang)而言，更需要(yao)的(de)(de)是(shi)營(ying)銷管理(li)水平提(ti)升(sheng)、售(shou)后(hou)服務(wu)體系完(wan)善(shan)等方面的(de)(de)軟性支持。 
　　從廠家(jia)到代理商(shang)、再到經(jing)銷商(shang)，從商(shang)家(jia)到設(she)計(ji)師(shi)、再到消(xiao)費(fei)者，這就(jiu)是一(yi)個(ge)生態鏈，只有和(he)諧、共贏才能成就(jiu)品牌的(de)高度。